Глава третья: Чтобы не было мучительно больно. Как правильно выбрать выставку.
Нам дана возможность выбора, но не дано возможности избежать выбора.
Айн Рэнд
Итак, цели определены. Для участия осталось выбрать выставку или несколько. Но как это сделать? В России и постсоветском пространстве проходят десятки отраслевых и сотни смежных мероприятий. Рекламный буклет каждой выставки соблазняет принять участие именно в ней и претендует на Ваш ограниченный бюджет. Как понять, правильно ли Вы сделаете выбор или нет?
По этому поводу хочется рассказать одну историю. В 2010 году в Минске я принимал участие в выставке «Мир металла» в качестве коммерческого директора экспортной компании трубного завода. Я был удивлен тем, что нашим соседом по стенду стал художник-декоратор интерьеров. Его экспозиция казалась неуместной, не по адресу, так сказать. Я задал ему вопрос: «А Вы случаем не ошиблись? Здесь же корпоративный формат для сектора b2b!».
Художник ответил, что такого количества руководителей, владельцев бизнеса и просто богатых людей на выставке произведений искусства или в картинной галерее не увидишь. Он пришел сюда продавать, а не выставляться. И что за четыре дня получил заказов больше, чем за месяц работы, и даже продал несколько арт-объектов за наличные прямо со стенда.
Этот предприимчивый декоратор использовал один из самых лучших способов выбора выставки. Он «плясал» от клиента.